Comment développer son réseau, en franchise ou en affiliation

L’Alliance du Commerce organise une journée de formation et d’échanges sur le développement des réseaux en franchise et en affiliation. Cette journée sera animée par Jean-Baptiste GOUACHE, avocat spécialisé dans la distribution au sein du Cabinet Gouache. Cet atelier aura lieu de 9h30 à 12h30 et de 14h00 à 17h00. L’atelier est organisé :

• En présentiel : dans les locaux de l’Alliance du Commerce, au 13 rue La Fayette 75009 PARIS.
• À distance : le lien de connexion vous sera adressé après votre inscription.

Nous recommandons de suivre cet atelier en présentiel afin de faciliter les échanges et les interactions avec l’animateur et les autres participants. Réponse par mail auprès de Patricia LE FUR avant le vendredi 4 novembre au soir.

• Présentation de la formation :

Le recours à des distributeurs indépendants exploitant des boutiques monomarque présente de nombreux effets de leviers : financiers, marketing, humains. Suivant le contexte de marché, il peut être un complément à l’expansion succursaliste pour en accroître le rythme, ou au contraire plus défensif, pour préserver un périmètre en arbitrant et en réduisant le risque d’exploitation. La question du choix du contrat se pose pour le distributeur de biens d’équipement de la personne : distribution sélective, franchise, commission-affiliation. Quelles différences entre ces contrats ? Pour quelles raisons, dans quels objectifs privilégier l’un ou l’autre ? Plusieurs de ces formules peuvent-elles coexister ? Une fois ce choix opéré, quels sont les points d’attention :

• distribution en ligne des produits, que ce soit sur site propre ou sur des plateformes,
• gestion des comptes sur les réseaux sociaux,
• avis clients,
• diffusion de la politique promotionnelle,
• diffusion du programme de fidélisation,
• fixation des prix de vente,
• gestion des stocks,
• etc.

Chacune de ces questions est stratégique pour le pilotage du réseau. Pour faire un état des lieux pragmatique et résolument pratique du recours à ces contrats, de leurs spécificités dans le secteur de l’équipement de la personne, des bonnes pratiques du marché, Jean-Baptiste Gouache, avocat d’enseignes, auteur de nombreuses publications techniques sur les contrats de distribution interviendra en nourrissant les échanges de son expérience.